Două afaceri, un singur antreprenor. Dorin Mahu – curier și ambasador al vinurilor moldovenești în Germania

În vara anului trecut, la Frankfurt, avea loc un eveniment de degustare a vinurilor moldovenești. Și acolo, denumiri cunoscute de crame: Domaine La Prut, Divus, Chateau Cristi, Aurelius… În Germania, toate se regăsesc sub logo-ul firmei Mahu Wein, fondată de Dorin Mahu – un tânăr moldovean de nici 30 de ani, cu o afacere bine închegată în acest domeniu. De fapt, are două afaceri. A doua e în domeniul curieratului. Cum a început, ce pași a făcut și cum reușește să se descurce azi în două lumi complet diferite, a povestit el cu multe detalii.

Uneori, drumul către cine ești cu adevărat poate începe exact acolo unde ți se pare că visul se frânge

S-a născut în satul Boșca, raionul Fălești, într-o familie modestă, unde a învățat valoarea muncii și a perseverenței. Cea mai vie amintire din copilărie rămâne fotbalul – pasiune care i-a format disciplina și spiritul de echipă și l-a învățat cum e să te ridici și să mergi mai departe. Și-a continuat studiile în România, unde a jucat la nivel profesionist până la o accidentare care i-a schimbat direcția.

Nu a renunțat, și a început să lucreze într-un restaurant, experiență ce i-a deschis drumul spre lumea gastronomiei și a antreprenoriatului. În 2017, a plecat în Germania, unde a continuat să se dezvolte profesional, punând bazele carierei în domeniul ospitalității.

Antreprenoriatul care a început cu 35 de euro și cu un „să vedem ce iese”

Odată ajuns în Germania, s-a angajat la Deutsche Post, ca și curier. În paralel, continua să joace fotbal la nivel amator, mai mult pentru plăcerea sufletului.

Nu a început cu un plan bine pus la punct sau o strategie clară, dar a îndrăznit să facă primul pas. Totul a început în 2017, când a mers la Gewerbeamt (Biroul pentru înregistrarea activităților comerciale), iar întreaga procedură l-a costat 35 de euro.

A ieșit de acolo cu sentimentul că „am făcut un pas către ceva nou în viața mea” ca imediat să-l bulverseze întrebarea „ei bine și ce urmează acum?” A urmat o perioadă în care a învățat ce presupune să pornești pe cont propriu – asigurări, evidență contabilă, tot felul de taxe, autorizații etc.

Un început modest: “Până în 2022, am fost subcontractor”

La început nu a lucrat direct cu giganții din domeniu (Amazon sau Deutsche Post). Era imposibil. Așa că a început ca subcontractor, printr-o firmă intermediară. A fost o perioadă bună care l-a ajutat să învețe sistemul, să înțeleagă ce se cere și ce înseamnă să muncești indiferent de vreme, distanțe sau ore târzii.

Abia în 2022 a reușit să obțină contract direct cu Deutsche Post. Relația cu firma intermediară și reputația pe care și-a construit-o acolo l-au ajutat mult: a fost recomandat mai departe, iar recomandarea, acolo, valorează cât zece CV-uri, afirmă Dorin.

Experiența l-a învățat că nu e suficient să ai o firmă “în regulă” doar pe hârtie. Dorin e convins că modul în care lucrezi, cum te porți cu ceilalți și cum îți faci treaba zi de zi e cel puțin la fel de important.

Pentru Dorin partea academică a antreprenoriatului e la fel de importantă ca practica, așa că, tot în acea perioadă, s-a înscris la facultate în România la specializarea „Economie și Business”, în Câmpulung Muscel.

A vândut două mașini ca să-și salveze afacerea

În timpul pandemiei, afacerea a crescut spectaculos: comenzile s-au majorat cu 300%. După 2022, însă, s-a trezit în altă realitate: profitabilitatea a început să scadă din cauza contextului economic global. “Poate nesiguranța oamenilor, poate inflația, poate situația pe plan mondial, poate alte criterii care nu țin de mine. Cert e că, din 2022, nu mai e cum era,” spune Dorin.

Lovitura i-ar fi pus pe mulți la pământ, dar Dorin nu a renunțat nici de data aceasta.

A pornit cu un credit pentru prima mașină care a costat 12.000 de euro, apoi a reinvestit constant și astfel a ajuns astăzi la zece vehicule. Deși costurile inițiale și taxele sunt mari, experiența l-a convins că afacerea poate deveni profitabilă după doi-trei ani, dacă ai seriozitate și perseverență.

48.000 de euro datorii peste noapte

Cel mai greu moment din toți acești ani nu-l va uita niciodată. 2019. Firma contractantă, prin care lucra, a reținut plățile timp de trei luni, apoi a dat faliment. Dar Dorin avea angajați și facturi. Nu se putea opri.

În scurt timp, a ajuns la datorii de 48.000 de euro. A împrumutat de la prieteni, a vândut două mașini, și a tras tare. Încă se judecă pentru o parte din acei bani.

“E ușor să spui vreau o afacere. Dar să o ai cu adevărat, e altceva,” reflectează Dorin. El îi încurajează pe cei care lucrează deja ca șoferi și visează la pasul următor să fie foarte serioși și să iubească munca asta. Trebuie să fii calm, mereu. În trafic, în relația cu clienții, cu angajații. Pentru că în fiecare zi apare câte ceva neașteptat. Totul pleacă de la cum te organizezi tu ca om și cât de atent ești la detalii.

“Am învățat pe parcurs că firma mea nu înseamnă doar eu. Înseamnă și oamenii cu care lucrez. Am avut angajați care au plecat, dar și dintre cei care au rămas indiferent de circumstanțe. Recrutarea e grea, dar păstrarea e și mai grea. Pentru că dacă tratezi oamenii ca pe niște cifre, te vor părăsi.”

“Nu trebuie să fiu primul. Dar vreau să fiu pe podium.”

Dorin nu a visat niciodată să fie cel mai mare, ci doar printre cei mai buni.

Motto-ul său e mereu actual: „Nu trebuie să fii primul, dar fii pe podium”. Și e convins că anume asta îl diferențiază. Știe ce face și oferă seriozitate, iar partenerii și clienții se simt în siguranță când lucrează cu el.

„Mahu Wein” – vin moldovenesc în Germania

În 2023, a avut curajul să deschidă o a doua afacere, care a devenit mult mai rapid vizibilă printre moldovenii din diasporă, pentru că este legată de vinurile noastre. Totul a început când a mers împreună cu soția sa ca simpli vizitatori, la „ProWein”, cel mai mare târg de vinuri din Europa, organizat la Düsseldorf.

Avea deja o idee, dar era neclară. În final, l-au convins atât calitatea vinurilor noastre, cât mai ales oamenii pe care i-a cunoscut acolo. În drumul spre casă, a discutat cu soția sa, Maria, și a convins-o că vinul moldovenesc are un potențial uriaș pe piața germană.

Totul a devenit mult mai clar în momentul în care au adunat echipa, iar energia și entuziasmul în jurul proiectului l-au convins: „Wow, chiar are potențial!” și-a spus Dorin. Așa s-a născut Mahu Wein.

Apoi au început discuțiile cu producători din Moldova, de la care a învățat ce presupune logistic, legal, dar mai ales din punct de vedere uman, o astfel de afacere.

Pașii legali și administrativi pe care i-a făcut pentru a începe această activitate nu au fost diferiți de cei pe care i-a făcut atunci când a deschis prima afacere. Și-a înregistrat compania ca distribuitor de vinuri la Gewerbeamt pentru a funcționa legal, și așa a apărut un brand autentic de vin moldovenesc în Germania.

Acum colaborează direct cu 11 crame mici și mijlocii din Moldova

Astăzi, Mahu Wine este un proiect destul de cunoscut în comunitatea moldovenilor din Frankfurt și colaborează direct cu 11 crame mici și mijlocii din Moldova, printre care Divus, Chateau Cristi, Aurelius, Domeniile La Prut și IM Vinaru.

După doi ani de activitate, Dorin susține că colaborarea cu vinificatorii din Moldova este una din cele mai frumoase părți ale afacerii.

“Învățăm unii de la alții. Discutăm despre stiluri de vinificare, despre branding, despre ce caută clientul din Germania. În 2024 am făcut și un curs de somelier la Chișinău. Cunoștințele dobândite m-au ajutat să explic mai bine clientului de aici de ce un vin moldovenesc merită încercat.”

Românii caută Chateau Cristi, pentru că interpretul român Smiley este ambasadorul acestui vin

E greu să te faci remarcat pe o piață saturată cum este cea din Germania, de aceea Mahu Wein investește mult în promovare.

“Dacă vorbești doar online despre vin, fără degustare, impactul e aproape zero. Vinul trebuie gustat. Abia atunci când omul simte aroma, textura, când deschide sticla și spune “Wow, n-am mai băut așa ceva”, abia atunci îl cucerești. Asta e cheia – contactul direct și experiența personală.”

Clienții Mahu Wein sunt diverși – moldoveni, români, germani și nu doar. Românii caută Chateau Cristi, pentru că interpretul român Smiley este ambasadorul acestui vin. Nemții sunt impresionații de vinurile de la Crama Divus – Viorica, Floricica și Trei Mândre. Sunt vinuri aromate, proaspete, apreciate chiar și de cei care nu sunt băutori de vin. Iar Ice Wine-ul nostru este o bijuterie aparte, pe care-l caută aproape toți.

În Frankfurt livrează gratuit, indiferent de cantitate. Dorin spune că preferă să meargă personal – pentru că prețuiește întâlnirea directă, reacția sinceră a omului care gustă un vin moldovenesc pentru prima dată și exclamă: „Wow, ce-i asta?”

Wein bar mobil în Moldova

În 2024 Mahu Wein a avut primul eveniment public la Frankfurt. Așa a apărut ideea de vinotecă – un spațiu fix, unde oamenii să poată veni, degusta și afla povestea fiecărui vin.

Au cumpărat o dubiță în Germania și au trimis-o în Moldova pentru a fi transformată într-un wein bar mobil. Ideea e să meargă cu ea la târguri, festivaluri și evenimente, pentru a aduce vinul moldovenesc direct în mijlocul oamenilor.

“Dacă nu-ți place vinul cu adevărat, nu te apuca de asta. Și dacă nu-ți place să vorbești cu oamenii, la fel – nu e pentru tine. E o muncă care presupune nu doar despre a vinde vinuri, ci și despre a comunica și a crea relații. Oamenii nu cumpără doar vin, ei cumpără și din experiența pe care le-o oferi,” e sfatul lui Dorin pentru entuziaștii care visează la o astfel de afacere.

Mulți se întreabă cum le reușește pe toate. Secretul e un program bine structurat care începe în fiecare zi la ora șapte, cu puțin sport, urmat de activitatea de curierat până la prânz, unde gestionează inclusiv relația cu clienții. După-amiaza o dedică companiei Mahu Wein, ocupându-se de comenzi, logistică și colaborarea cu distribuitorii.

Dorin Mahu e unul din mulții antreprenori de succes din diaspora moldovenească, care demonstrează că, oriunde s-ar afla, ai noștri sunt perseverenți, ambițioși și reușesc să se adapteze, transformând provocările în povești de succes.

Mai multe detalii despre viața în afara business-ului aici: Portrete în Cuvinte